快手平台基于你的能力免费分配给你的流量就是自然流。那么如何抓住快手自然流量?本文带你实现流量高效转化。
一、流量入口:如何获取自然流量
1、公域流量
(1)短视频推荐:在精选页面,点击头像跳转直播间:
(2)直播推荐:在发现”栏,点击直播中”进入;在“精选”页面,点击进入直播间;
(3)同城页面:在“同城栏,点击“直播中进直播间:
(4)小店页面:在快手小店买家端精选栏,带有直播带货的标记,点击进入直播间。
2、私域流量
(1)账号主页:进入账号主页,点击作品下方“直播中”进入:
(2)关注页短视频头像:在“关注栏,点开作品,点击显示直播中直播带货”的头像进入直播间;
(3)关注页直播中头像:在关注栏”,已开直播的账号头像并列一排,点击头像跳转直播间;
(4)关注页直播混排:在“关注栏,点击带“直播中直播带货进入直播间。
二、影响自然流量的六大因素
进人—停留—互动—关注加团—点小黄车—下单付款
①店铺体验分带货口碑分
②账号违规情况
③商品发货时效
④产品更新频率
⑤优质短视频发布
⑥直播间互动转化
1、短视频撬动自然流
①产品选择→以往爆品/低价福利品/新奇体验品
②视频方向→产品卖点(种草)!价格优惠(营销)/共鸣人设(感情)
③视频与直播间适配→用户从商品引流的短视频进入直播间,直播间正在讲解该商品,下单转化率更高
2、营销手段撬动自然流
①抽奖玩法:整点抽奖/问答抽奖/红包抽奖
②秒杀玩法:点赞秒杀/整点秒杀/限量秒杀/关注秒杀
③福利玩法:高峰期抽免单/全场粉丝专享xx折/全场满xx元增送xx产品/全场满xx单赠送x产品
3、直播间撬动自然流的玩法
①零粉丝新账号开播拉流
“我在卖什么?我送什么福利?要求是什么?不断给粉丝灌输:免费送!价格输出/好运来抽奖/新号开播。
②直播间场均在线几十人,怎么提升
拍1发多∶单件秒杀:放低价品限时限量抢购,始终保持抢光状态,流量下滑低价品拉人气,③保持节奏。新入驻企业账号的常规玩法
拉取品牌私域粉丝,社群运营导流,凡关注快手官方品牌旗舰店,低价买品牌库存/几年前款式。
三、停留互动:如何留住自然流量
① 流量:直播间流量情况、直播场景吸引力、直播间流量与直播间整体留人力。
② 内容:主播话术引导性与内容讨论性。
③ 转化:场控配合力、用户对产品的意向需求与主播话术引导、详情页设计与主播促单能力、主播整体带货力与产品的流量变现力。
1、如何提升直播间流量承接力
① 直播间综艺感
② 使用教程/干货分享
③ 创业故事/人生经历
④ 独特产品/周期新品
⑤ 优惠/抽奖/秒杀
⑥ 明星/大V助阵
2、如何拉长停留时间
(第一眼视觉呈现)
① 直播间标题:产品信息/福利优惠
② 直播间封面:主播写真/明星代言
③ 直播间场景:主体突出/整洁明亮
④ 直播间主播:妆造得体/举止大方
3、如何提升互动
①引导点赞话术:“直播间小心心点到1万,给大家安排秒杀:“直播间点赞到10万,再给大家安排100单秒杀“
②引导评论话术:“觉得主播身上这件好看的,在公屏说好看,用过我们家产品的,在评论区告诉我子不好用,说好用的粉丝,今天主播随机再送x产品”
③引导分享话术:“有多少人通过分享来到直播间,抽取分享直播间的粉丝送xx产品”
④引导商品点击:设置商品价格为9.9,库存为1,起拍2件
四、关注下单:如何转化自然流量
1、直播间的流量高效转化玩法
①营销:价格优势(价格比对竞品优势、增加赠品数量营销(低库存、上架倒计时)/气氛营造(评论控评) 福利馈赠(抽奖赠送、秒杀单品)
②互动:点赞互动(点赞到多少给福利)评论互动(痛点描述引导上架使用教学、评论抽奖)关注互动(关注加粉丝团才能参与抽奖)
③产品:讲解(痛点讲解、使用教学)/呈现(现场实验、上脸展示)
2、促进粉丝转化
①加强粉丝互动:直播间设置定时互动抽奖,粉丝专属福利,限时秒杀/商品优惠券,讲解商品时注意评论区粉丝的提问和反馈:
②粉丝团+群聊:筛选优质铁粉为直播间管理员,并采取优质粉丝集中管理,做好粉丝群维系,发布粉丝福利直播活动、秒杀预告等信息。
3、如何获取直播专场自然流量
(1)货品设计
(2)场景打造
(3)直播节奏
(4)用户体验
(5)引流视频
(6)通知粉丝
以上关于自然流量的介绍,带你认识快手自然流量。