抖音选品怎么选更好?介绍抖音选品你真选对了吗

发布时间:2023-01-17  186

  抖音既然是货找人,那选品这事就是抖音电商的核心,很多人都是随便在身边凑点资源就想在抖音赚钱,以为别人家的GMV都是从天上掉下来。

  在抖音平台,18~30岁的女性是购买力比较强的。这类人群比较喜欢的产品主要有两个特点:

  一种是能做出故事的产品,比如一些使用前后效果差异明显的,或者某个明星/设计师的联名款等等。这些产品都可以写出故事,被挖掘包装。在抖音上得到社交放大,充分让更多人看了后被种草。

  还有一种是折扣力度大的促销款,说白了,目前抖音上购物的大部分人,都还是因为价格便宜还好用才有了购买欲。那这些有故事、折扣大的促销品从哪找呢?他们是什么类目的?判断依据又是什么呢?

  先来说说小编认为可以和不可以的选品类目:

  建议做的类目:日用品小百货、厨房用品、小家电、母婴用品等。这类产品前后使用都会有比较明显的效果差异,而且复购率和更换频次都比较高;

  不建议做的类目:美妆、饰品、服饰等。这类在淘宝、唯品会等传统电商的护城河里太多太多了,但凡需要的,大多数都会直接去那里下单了。

  类目的方向有了,那就该考虑去哪里找和怎么判断了,其实方法很简单,没有你们想象的那么玄学!答案就是专业的网站做调查,收集足够多的信息和数据,然后通过分析这些信息和数据,再结合自身的资源、优势、人力等条件,最终确定适合自己干的品。

  选品一般会先在蝉妈妈、飞瓜等这种综合性的数据工具中查找,下面简单来说说方法。

  拿蝉妈妈来说,要从三个维度来分析:

  1、单日销量取中腰部,不要看销量太高的产品,因为爆品很难复制,但可以找找相似的产品

  2、看转化率,一般转化率低于10%的就先不要考虑了

  3、要看看该产品的带货达人数量,带货的达人数越多,说明受众群体更广。但如果是小众类目,可以不用看达人数。

  所以,选品这事不是简单的闭眼操作,而是需要经过严格的考证、筛选,最终筛选出潜力爆品。我个人认为这个步骤,你至少需要花上60%以上的时间去研究和积累个人供应链资源,不然很难成为10%的一员。

  选对了品,你还要会排列组合,你可以简单理解为根据不同商品的性质,使用不同的策略安排。我呢,主要按引流款、利润款来组合。

  引流款:

  就是能让你疯狂的款,比如60块的一箱的旺仔牛奶卖9.9,这就会让人疯狂。但引流款也不一定就是亏钱的,它一般是性价比高、采购成本低、大多数人都认识的产品。再就是,如果你选的引流款拉不动,一定要及时换款,不要恋战!

  利润款:

  就是品质要好一些,或者在产品卖点上有别人没有的,并且顾客对这类商品的价格敏感度也不高。

  至于这两种品要按什么比例进行组合,不同类目、不同店铺都需要单独来说,这里就不展开了。但是引流款与利润款之间,千万不要做冲突,而是只做互补。