抖音电商如何选品?解析抖音电商选品有哪些技巧

发布时间:2023-01-27  101

  现在抖音小店也是越来越火了,不要看现在快到年关了,但是想入驻的朋友是越来越多了;

  不过今天早上呢,我看了一下私信,还是有很多朋友问我,他的小店出单少,甚至有几天一单都不出,不知道是哪里出了问题;

  总的来说,还是选的产品不行;

  

  我们做电商的都知道,“7分靠产品,3分靠运营”;选品就是最重要的;

  只有我们选的产品好,我们的店铺才会有流量,有流量才会有订单;

  下面呢,我把我们团队总结的抖音小店无货源选品方向,给大家分享一下;

  一、选热门的产品

  我们可以去抖音上,飞瓜,蝉妈妈上看当下最热门的产品,然后再选择适合我们店铺的产品上架;

  我们要从产品的价格、销量、转化率还有好评度等,分析哪些产品还有成为爆款的潜力;

  二、选高性价比的产品

  其实客户在选择产品的时候,最注重的就是性价比;

  实用又便宜的产品更有机会成交和转化;

  所以我们在选品的时候,可以多选些低价,优质,实用的产品;

  不过不能光注重价格,而忽略了质量,要不然差评多了,反而会得不偿失了;

  三、去精选联盟选品

  我们商家都会把产品信息上传到精选联盟上,让达人挑选,那这样我们就可以去看达人带货的产品数据去选择;

  因为一个产品被达人反复带,那就说明这个产品的销量,质量方面都是有保障的;

  四、选择刚需品

  只有客户有需求,我们才能供给;

  比如:垃圾袋,纸巾,垃圾桶等这些都是每天都要用到的东西,并且这些东西不受季节和天气的影响,比较好转化;

  五、去看同类目下,头部主播带的产品

  头部主播带的产品,一般就代表了某类产品的热度和趋势,在直播间内推的产品就代表当下该类目下的主流热销产品,因为一个达人不会去带一个冷门产品的;

  所以我们也可以看头部主播,都带了哪些产品?又有哪些产品卖得好?

  我们就可以找类似的产品上架到我们自己的小店中;

  六、去同行店里选品:

  去同行店里找销量好的产品,在同行店里卖得好,那到我们店里销量也不会太差的;

  我们只要掌握了选品的方法,那小店出单爆单,就是顺其自然的事情,是非常轻松的;

  毕竟抖音小店的流量也是巨大的,还正处于一个流量多,商家少的红利期间;