淘宝直播店如何运营?淘宝直播店流量策略有哪些?

发布时间:2023-03-31  52

  直播带货如今越来越火爆,很多商家都开通了直播功能,特别是淘宝直播给到商家得扶持力度大,淘宝商家都想分走一杯羹,纷纷开通直播功能。那么,淘宝直播店要如何运营呢?淘宝直播店流量策略,帮助商家有效经营。一起来看看。

  

  淘宝直播店要如何运营

  一、长效经营

  精准的个性化分发是基石:基于用户的全域消费行为,预测用户的购物偏好

  开播时长真的很重要吗?开播频次与近期开播场次的效率(如:3秒/10秒有效观看,转化率/GMV,互动行为等)

  二、实时运营

  (一)实时运营效率:内容指数与交易指数(甩手网获悉实时近30分钟的直播间效率影响)

  1、内容指数:核心推荐流量千次曝光后的累计观看时长

  含义:➗1000,代表公域流量每次曝光后,用户的停留时长(秒)

  下图示例,内容指数11,528,代表每次曝光用户停留时长11秒

  如何提升?优质的画面+讲解热情+巧用营销工具(例如:福利抽奖)

  2、交易指数:核心推荐流量千次曝光后的累计商品点击次数和GMV

  含义:代表公域流量千次曝光后,累计会产生的成交价值(商品点击次数+GMV)

  如何提升?通过合理排品+导购讲解+优惠权益(秒杀),刺激在线用户产生商品点击和下单行为

  (二)实时推荐流量竞争力评级

  行业赛道:由直播间主营类目决定(与近30天直播间售卖商品有关)

  竞争力评级:相同赛道下的主播,实时内容指数或交易指数排名

  ○内容指数:由低到高,1~5

  ○交易指数:由低到高,D~S

  评级区域:决定实时可竞争的推荐流量规模

  ○评级处于第三阶:代表可以竞争100%的淘宝点淘直播公域流量

  三、运营政策

  广告投放额外激励

  直播店额外激励

  流量券的孵化扶持流量

  以上就是关于淘宝直播店如何运营的相关内容介绍。总之,商家们可以通过合理排品+导购讲解+优惠权益(秒杀),刺激在线用户产生商品点击和下单行为。希望帮助到商家。