在电商领域的广阔舞台上，1688作为阿里巴巴旗下的重要B2B平台，为众多商家提供了丰富的商品资源和分销、铺货等销售模式。对于初涉此领域的商家而言，分销与铺货之间的区别及各自的运营技巧往往令人感到困惑。
一、1688分销和铺货的区别是什么？
盈利方式差异：分销模式下，商家将商品以较低的价格出售给分销商，分销商再以稍高的价格转售给最终消费者，商家从中获得分销提成。
这种模式下，商家能够借助分销商的销售网络快速扩大市场份额，同时减轻自身在市场推广和客户服务方面的压力。而铺货模式则是由商家直接将商品运送到经销商或零售商处，由他们负责销售，商家通过售出产品给经销商或店主获得收益。铺货模式更侧重于供应链的快速响应和渠道铺设的广度。
1、商品管理方式不同：在分销中，商家需要向分销商提供详尽的产品资料和信息支持，帮助分销商更好地了解产品并促进销售。商家还能通过统计分析分销商的销售情况，优化产品布局和销售策略。
相比之下，铺货模式中商家将产品运送到经销商或零售商后，对商品的管理和销售情况的掌控力相对较弱，更多依赖于渠道商的自主管理和市场推广能力。
2、风险责任分担：分销模式下，商家需承担产品质量问题及分销商的售后服务责任，因为分销商代表商家进行销售活动。而铺货模式中，商家将产品交付给渠道商后即完成交易，后续的产品销售、售后服务等风险由渠道商承担，商家因此能够减轻一定的风险压力。
二、铺货有哪些技巧？
1、精选商品：选择市场需求大、竞争不激烈且符合平台定位的商品进行铺货。要确保商品质量可靠，以满足消费者的需求和期望。
2、精准定位渠道：根据商品特性和目标消费群体，选择合适的经销商或零售商进行合作。确保渠道商具备良好的销售能力和售后服务体系，以提高商品的市场占有率。
3、优化供应链：加强与供应商的合作，确保商品供应的稳定性和及时性。优化库存管理和物流配送流程，降低运营成本并提高客户满意度。
4、加强市场推广：与渠道商共同制定市场推广计划，利用线上线下多种渠道进行宣传和推广。通过举办促销活动、提供优惠券等方式吸引消费者购买商品。
5、关注售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应消费者投诉和需求。通过提供优质的售后服务增强消费者的购买信心和忠诚度，进而提升品牌口碑和市场竞争力。
在1688平台上，分销与铺货作为两种重要的销售模式各有千秋。商家应根据自身实际情况选择合适的模式并灵活运用相关技巧以实现销售增长和盈利提升。无论是分销还是铺货都需注重商品质量、市场需求和渠道管理等方面的综合考量以确保在激烈的电商竞争中脱颖而出。
