开抖音小店必须直播吗?不直播能卖货吗?

发布时间:2024-09-10  18

  “抖音小店不直播能卖货吗?”

  最近有不少新朋友加微信来问,自己不懂直播,抖音小店不直播还能不能卖货。

  当然是可以的。

  你可以找达人给你直播卖货,除此之外,还可以通过橱窗、短视频带货售卖抖音小店商品。

  如图所示,很多达人会在自己的橱窗添加别人抖音小店的商品售卖。

  另外,抖音小店有自然流量倾斜,如果你的店铺有自然流量也可以卖货。

  而不管是达人给你带货,还是自然流量出单,有两个核心你一定要会:选品+补单。

  选品选的好,达人在直播间才好推广售卖,补单补的有效,才能撬动店铺自然流量,再加上高性价比的产品,转化率才会高。

  所以我们今天重点说一下这两点。

  先说选品

  选品是抖音小店卖货的核心,也是很多人最不会玩的部分。

  不管你是在哪个平台做电商,选品都是重中之重。选品选好了,流量进来才会容易转化,店铺起量就会更快。

  如果你是新手,又没有货源,选品的时候可以从比较简单的商品入手。

  例如,刚需且复购率高的产品:纸巾、收纳等,客单价低,做为引流款去卖,转化率会很高。

  还可以直接在抖音搜索“好物、好货、种草、网红”,会有很多日用类小商品推荐,这类商品比较容易上手,你跟着别人选就行了。

  还可以选热度高的商品。

  热度高的商品,很多人卖,还都卖的挺好,它的市场认知度就已经有了,如果价格比同行还低一些,还有机会爆单。

  在抖音销量榜、热推榜上看同行卖的好的商品有哪些,然后选同款,价格、标题、主图等优化一下,再上架到自己的店铺。

  另外,如果你做的是无货源抖音小店,不一定要去做垂直类目。可以做多类目,保持单一购买人群垂直就可以了。

  也就是多类目单一人群,而不是传统电商上所谓的单类目。

  当然,如果你有自己的供应链,可以做垂直类目。