电商运营能干一辈子吗？电商运营如何做好？

发布时间：2023-05-06 53

　　电商运营做的好与坏会直接影响到店铺的发展，所以对于商家来说，这个运营岗位是非常重要的。很多人想知道电商运营能干一辈子吗?下面为大家进行解答哦。

　　电商运营能干一辈子吗?

　　不能。

　　电商不是越老越吃香。

　　电商运营如何做好?

　　一、淘宝定位

　　1.如果你决定要开一家线上店铺，首先你需要考虑几个问题：你要开一个什么类型的店铺?你要售卖什么产品?你要卖给谁?店铺优势在哪里?如果开店之后再考虑这些问题，就有点迟了，不妨在开店之前就目标明确。

　　2.说到店铺类型，有旗舰店、专卖店、C店等，每个类型的店铺都有自己的优势，在开店之前，要清楚产品更适合哪种类型的店铺，不要盲目开店。

　　(1)如果拥有知名品牌资源，最适合开天猫旗舰店。

　　(2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的。

　　(3)线下批发市场适合开专卖店或专营店。

　　二、客户

　　1.当你开店以后，你自己就是店铺的第一位客人，你可以从客户的角度去考虑店铺如何运营。如果你是客户，你进店以后，最想看到什么图片和文字，能够吸引你购买的因素是什么。这样，可以避免很多低级失误。

　　2.当然，不是所有客户都会是你的客户，因此，你要对客户进行细分，挖掘他们的关键需求，并针对性地卖出最适合他们的产品。当客户群体逐渐扩大后，你也会发现客户更多的需求，这时就可以针对客户需求而设计产品。店铺自然也会拥有更多忠实粉丝。

　　三、产品

　　1.说到产品，就要考虑产品的利润率，有利润，店铺才能生存和发展。如果销售利润率低的产品，很可能被其他成本所压垮;但利润率高的产品却不一定畅销，因此，选品一定要做多方面的考察。

　　2.决定利润率的因素有四方面，价值、吸引力、成本、竞争。价值，可以是产品本身的价值，比如产品质量、硬件配备、做工方面，也可以是用户体验;吸引力，吸引力越高，产品越容易卖高价，可以从质量、功能、服务、赠品、品牌知名度方面来提高吸引力;成本，成本越低利润率越高，可以想办法降低成本，比如：寻找更上游的货源、大批量进货、部分工作使用兼职工等;而竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低。

　　3.运营店铺一定要打造多个爆款，爆款可以增强产品的竞争力，也是最能体现店铺运营能力的方式。要想打造爆款，就必须了解客户群的需求，提高产品的价值，提高页面的吸引力，优化好宝贝标题、客户评价，通过店内关联推荐爆款给客户，长期维持比同行高的流量和销量。

　　四、运营

　　1.运营的第一个核心是转化率，提高客户转化率，就要从产品入手。首先，要提高产品的吸引力，比如：产品定价、页面美观度、宝贝描述、附加价值等，吸引力上来就可以增加产品销量;其次，提高好评数量，降低中差评;最后，要和客户多互动，不断完善店铺。

　　2.运营的第二个核心是流量，流量越精准越好。获取精准流量，首先要确定店铺和产品定位，重点针对精准潜在顾客做宣传，例如你卖的是高端产品，尽可能在推广的时候针对消费层级高的人群宣传;然后再分析生意参谋的流量地图，找出哪些流量来源的转化率高。

　　3.运营的第三个核心是提高客户满意度。比如，店铺的产品质量要过关、发货速度要快、购物体验要好、客服回复速度快且态度好、赠品多等，才能从整体上提高客户满意度。

　　总之，电商运营想要干一辈子是不行的，随着人的年龄越大，电商运营这个岗位就逐渐不适合了哦，大家做了很长一段时间以后可以考虑转岗，让自己的发展空间更大。