图虎哥
文老严
你好，我是老严，我的文章，一半是自己的经验故事，一半是淘客相关的信息。
好久没有写淘客圆桌系列的文章了，今天很高兴，又能给大家介绍一位好朋友——虎哥。
好多人都叫【虎哥】，为了区分清楚，要强调一下，这位是我们湖北武汉做抖音直播带货的虎哥。
虎哥的厉害之处在于：我所认识的所有武汉淘客中，只要转型（或增加）做抖音短视频、直播带货的团队，项目基本都黄了，最后选择退回淘客CPS战场，唯独虎哥坚持下来并赚到钱，还做到月千万销售额。
只要做过抖音项目并亏过钱的老板，应该都能理解我上面这句话背后的辛酸与逻辑，抖音变化实在太快了，上个月还利润百万，下个月可能就会吃土。
按照惯例，先放几张照片，大家先有个感性认识
左一（小二） 右一（小二）
右三（虎哥） 右四（老严）
我两交集特别多，认识也两三年了，一路看着彼此成长转变，就连办公室都在武汉光谷同一个园区，经常在一起交流。
我们还都是【淘宝联盟武汉理事会】的常务理事单位，都在老米的【方寸社】群，都在黄龙的【淘客大牛抱团交流群】，也都在我的【老严干货群】。
虎哥人非常豪爽幽默，特别能活跃气氛，尤其是在酒桌上，只要和他吃过饭喝过酒的肯定都能感觉到，我们武汉的淘客圈子只要有活动，必定会叫上他。
因为他抖音带货做的挺不错，所以我一直想让他搞一期分享，但他一直告诉我还没稳定，再等等，结果一拖就是2年，也被我怼了2年。
现在总算有了不错的结果，月销破千万，于是有了这期分享，我打算采用“公众号文章+社群主题分享+视频号现场采访直播+公司现场游学” 四合一的形式来给大家介绍虎哥还有他的项目。
首先进入分享正文：
分享正文
一、个人经历介绍
大家好我是虎哥，武汉毅麦科技创始人，老家是湖北洪湖，公司坐落武汉光谷创业街。
老严这篇文章已经欠了2年了，每次当老严问我分享点抖音的一些赚钱项目的时候，抖音就会发生规则变化，然后影响我们项目的收益，不敢随意分享。
直到现在项目稳定月销过千万，才把老严这篇文章还上。
2009年武汉上大学专业是影视动画设计方面。
在上学的时候就一直想做点创业方面的事情，觉得这样很酷很有挑战，既能当老板又能赚钱，所以大学毕业以后一直在创业的路上跌宕起伏。
二、早期创业经历
理想都是丰满的，现实是骨感的，2013年大学毕业以后，经历了很多失败的项目，做过亚马逊女装，速卖通百货，wish等等全球跨境电商平台。
之前对电商的理解不深加上阅历经验不足，哪怕风口项目也不知道如何放大，在2016年开始之前是卖货思维，觉得把产品做好了就能卖出去。
后来在接触微信群流量以后，发现只要有流量了狗屎都能卖，流量才是一切生意的本质，只有解决了流量问题才能更好地围绕流量去变现。
2018年某一次偶然接触到了淘客这个群体，加上淘客圈的大佬带路，成功的转型成为一名淘客，仅仅5个月的时间淘客返利佣金单月破60W。
伴随着微信的风控变强业务需要多元化，公司新增淘客招商业务团队短期从0规模扩展到50人，因为做招商接触到了很多淘客，这个时候就认识了 老严。
三、艰难转型抖音
随着2019年抖音带货的淘客越来越多，我们开始接触到抖音短视频带货，抖音的爆单威力很大，一条短视频就可能带货百万，大家就算不做抖音，也听说过些这样的案例。
主要玩法是选好产品以后做成短视频，通过豆荚投放放大流量池，测试ROI纯付费玩法，因为抖音流量便宜和平台管控不严，公司一个短视频爆单就可以做到百万销售额。
已经感受过抖音浪潮的威力，对于做流量带货的创业者来说，哪里有流量我们就去哪里淘金，不断地追寻流量。
经过半年的探索觉得抖音项目是接下来的风口，在原有招商项目的基础上又重新拿了新场地准备放大做抖音短视频带货。
然而万万没想到疫情的到来直接打破了原有的计划，因为在疫情重灾区的武汉，所有人在家办公。
原有2019年的公司战略计划基本泡汤，公司淘客招商业务受到重创，50人的招商团队由于疫情原因，人员大量流失最后直接解散。
加上平台的规则变化起起伏伏，不能复工导致公司没办法运作，只能硬着头皮继续在抖音道路上坚持下去。
2020年疫情这段时间，抖音借助这一波风口大力推广直播带货。
因为疫情被关在家里自己一个人开始研究抖音短视频直播带货，没有主播只能自己上，每天直播5-7个小时。
直播需要很多设备，因为快递没办法发到湖北，只能自己在家里做直播道具场景。
每天通过飞瓜研究直播数据、选好产品和对标账号、对接商家，白天剪视频晚上开直播直到凌晨。
那个时候研究一套短视频带货引流到直播间的玩法，要求没有现在那么高，只需要在直播间简单的介绍产品大家就会去购买，每天佣金基本在一万多以上而且是纯自然流量。
由于没办法开工一直延续到4月中旬回武汉，通过在家直播这件事情，我能直观感受到直播流量的风口如此猛烈。
当时并没想着能赚多少，只是想着如何让公司转型到抖音直播这个版块。
复工以后开始招主播带货，研究过无人直播带货、做过抖音IP美食号、家居号。
由于抖音的个玩法不稳定，一直没有找到一条合适的直播路线，公司花重金挖过来的优秀主播因为拿不到业绩没有稳定的品不断流失，团队没有斗志，岌岌可危。
直到平台推出feed业务以后有了稳定的投放流量入口，公司从抖音短视频豆荚带货转型到抖音feed直播带货的1.0版本。
四、业务稳步发展
这里不得不提的就是Feed付费流量玩法。
我们擅长打单品，大致玩法是通过抖音feed投放的方式，引流量到直播间进行转化。
因为有之前招商淘客和抖音短视频带货的沉淀，伴随着旺季的到来，我们通过直播带货卖爆了一款爸爸皮衣。
每个人心里都有一份父爱，我们通过送礼、亲情、父爱、保暖痛点的深入挖掘，以付费的方式投放制作好的短视频引流到直播间主播进行流量转化。
当时开了3个直播间主播每天从早上7点开播到凌晨1点轮播，一直卖到过年快递停运，基本每个月都能做到400-700W销售额，单品带给我们团队的利润在100万+。
我们跟商家的合作方式都是纯佣金T+1线下隔天打款的合作方式，所有发货和售后问题都是商家解决我们赚佣金。
这样转型以后，公司直播模式从1.0（入门）版本升级到2.0（普通）版本。
现在用户的购物习惯发生改变，之前的搜索需求成为了兴趣推送，用户大量的时间消磨在抖音，我们作为直播带货公司，必须要选择好赛道和供应链产品，才能更好地在抖音站好坑位。
虽然平台变化很大，但是2021年抖音必定要淘系化，做抖音电商闭环，注重商品体验和商品服务是当务之急，之前撸流量卖货赚佣金的思路必将被淘汰。
同时也看到了一些转型成功的团队，只有结合供应链玩抖音直播统筹供应链把控好产品才能更好的发展下去。
从大年三十开始转型到教育版块，激发主播启动春节不打烊活动带着主播和运营人员坚守直播岗位。
经过15天实践优化抖音直播自然流量玩法，成功转型到教育类目，平均每场直播均在20W场观以上，99%都是广场自然流量。
一天的订单发货量日益增多，目前教育直播一个月销售额稳定一千万以上，有了核心的产品供应链，结合自然流量和付费投放的玩法，这样公司开启了直播带货的3.0升级版本。
我们的买家用户标签基本都是高复购人群，这类型的群体对教育产品需求量很大，也是我之前选择这个版块的原因。
直播间是非常容易承接流量和拉住用户停留时长的场景，选择好的产品才能更好的做流量复利。
因为抖音的公域流量会越来越贵，提前做好私域流量布局才能长久。
目前每天抖音直播订单量增加，下一个目标是做流量的承接做好私域流量版块。
下面这张图是我们直播间单品单日单个直播间销售数据。
四、最后想说的
最后谈下我们直播公司的框架，我们直播核心岗位分为三个版块：
1，直播部，包含主播、主播运营（负责主播培训和每日复盘）、场控
2，拍摄剪辑，包含视频拍摄和脚本创作还有出境演员
3，数据投放运营部，主要是投手，主要负责直播间投流
我们公司带货直播间人员配置为3个主播2个场控，每个主播时长6个小时，2个场控轮班制。
基于之前抖音直播的经验，如果你不善于折腾，个人建议就不要做抖音直播带货，抖音的变化真很快。
抖音可以把所有的生意重来一遍，如果你有知名的品牌和强大的供应链沉淀想做抖音直播带货可以找我聊聊。
在此感谢创业之初“三阶维度-黄龙”带我做淘客返利，感谢“聚米科技-画家”带我做淘客招商，感谢身边每一位贵人，在路上一直帮扶。
当你准备好了，一切都不晚。
相信坚持的力量，相信相信的力量，用心去沉淀。
感谢老严的邀请!
—— by 虎哥
分享结束
感谢虎哥的分享，身边能有这样的好朋友，我蛮受鼓舞的。
上文说了，这次会采用“公众号文章+社群主题分享+视频号现场采访直播+公司现场游学” 四合一的形式来让虎哥做好这期分享。
如果大家对虎哥感兴趣，对他的项目感兴趣，可以选择你喜欢的方式和他交流。
1、公众号文章
讲故事讲业务为主，让大家认识虎哥，知道他的业务情况，我始终认为，要了解某个项目，一定要全方位了解这个项目的老板，这样才能最近建立更多的信任。
如果有想和虎哥合作或者交流的，可以加他微信：
私聊我微信【19662172】，回复数字“72”拿到他微信二维码，然后加他微信。
2、社群主题分享
明天晚上8点（6月23号 晚8点），我会在【老严干货群】让虎哥做一期更加完整的分享，主要多聊聊实操方面。
大概40~60分钟时间，大家可以在群里和虎哥做更多沟通，通过群聊认识他，想要进群的老板，可以扫码加助理圆圆微。
