对抖音卖家来说,肯定也希望能够做好抖音小店,但是却不知道怎么去选品,也不知道选品的标准是什么意思,我马上就来给各位卖家们详细全面的介绍一下。
我们选品时需要考虑这几个方面:价格,市场需要,商品的实用性,季节性还有是否和店铺相关联。
就相当于,夏季短袖短裤,冬季帽子围巾手套,需求大。
选择单价低的产品:对于新手来说,前期首先要做的是给店铺带来流量,想一些经典的9.9的商品甚至更低的,这类比较吸引顾客,也可以让达人在直播间进行引流,先为店铺带来流量。
选择“高颜值”商品:颜值高往往都是能够抓住人眼球的产品。
选择售后不是很麻烦的产品:这一类商品对于新手来说就是比较容易操作,畏怯比较好运营,商品也是个比较容易获得好评。
不要选择大品牌的商品,在没有获得品牌授权的情况下,不要选择大品牌商品进行上传,否则会容易造成侵权,轻则封禁商品,重则会被扣除保证金甚至导致封店的情况。
前期先获取流量,然后等店铺慢慢稳定之后,就要考虑一些其他的问题,该商品是否具备持久性,是否值得长时间进行发展?产品是否能够支持店铺的运营?后期还是需要精细一些。
还要进行一个市场大的调查,这一做法的目的是为了能够拓宽一些自己的认知,同时能够更客观的结合市场的情况分析商品的信息。
选品标准是什么?
1、选择颜值高
因为我们达人这边带货都是通过直播间的形式展示给顾客的,所以说,想在直播中留住顾客,商品的颜值很重要。
2、主播喜欢的商品
想让主播和你合作,就投其所好,想摸清达人带货的喜好,选择达人喜欢的商品。
3、商品的刚需性
咱们只需要记着一句话,只有顾客有需求咱们才能供给,可以选择一个日常必需品。
4,商品的性价比
咱们的钱都不是大风刮来的,顾客买商品的时候都是看到商品的性价比高才会去买的,
5,选择评价好的商品
我们在全网选择商品的时候,需要看好商品的评价,选到评价差的商品时,先不说出不出单,就算最后出单了,也会带来很多的差价影响小店的体验分。
选品确实很重要,但是想做好小店,我们还需要掌握很多的技巧。
从开店–出单,这里面还是有很多技巧和方法的,只要快速掌握了技巧和方法,小店很快就能见到效果。