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在抖音电商平台上合理设置商品的原价和优惠价对于吸引顾客和提高销售额至关重要。那抖店如何设置原价和优惠价?抖音小店商品定价的策略是什么?
一、抖店怎么设置原价和优惠价?
1. 设置原价
登录抖店后台：使用商家账号登录抖音小店商家后台。
进入商品管理：在商家后台，选择“商品管理”选项。
新增或编辑商品：点击“新增商品”或选择已有的商品进行编辑。
填写商品信息：在商品信息中，找到“价格”选项，填写商品的原价。原价应根据市场行情和成本进行合理设置，确保既能吸引顾客，又能保证利润。
2. 设置优惠价
登录抖店后台：使用商家账号登录抖音小店商家后台。
进入营销中心：在商家后台，选择“营销中心”选项。
设置优惠券：在营销中心，选择“优惠券”选项，点击“创建优惠券”。
填写优惠券信息：设置优惠券的面额、发放数量、使用条件和有效期。例如，可以设置满100元减20元的优惠券，发放数量为1000张，有效期为一个月。
关联商品：可以选择将优惠券与特定商品或活动关联，增加购买的吸引力。
3. 设置满减活动
登录抖店后台：使用商家账号登录抖音小店商家后台。
进入促销管理：在商家后台，选择“促销管理”选项。
设置满减规则：点击“创建满减活动”，设置满减规则。例如，可以设置满200元减50元的活动，鼓励顾客增加购买量，提高客单价。
4. 设置限时折扣
登录抖店后台：使用商家账号登录抖音小店商家后台。
进入商品管理：在商家后台，选择“商品管理”选项。
选择商品：找到需要设置限时折扣的商品，点击“编辑”。
设置折扣：在商品编辑页面，找到“价格”选项，设置折扣价。例如，将原价100元的商品设置为5折，即50元。
设置活动时间：在商品编辑页面，设置折扣活动的开始时间和结束时间，确保活动的时效性。
二、抖音小店商品怎么定价?
1. 成本核算
商品价格的计算首先需要考虑成本。这包括进货成本、物流成本、平台使用费、推广费用等。
商家需要对这些成本进行详细的核算，以确保商品定价不会低于成本价，造成亏损。
2. 市场调研
了解同类商品的市场价格是定价的重要依据。商家可以通过观察竞争对手的定价策略，以及消费者的购买意愿，来设定自己的价格区间。
还要考虑市场供需关系，避免价格过高或过低。
3. 利润设定
在成本和市场调研的基础上，商家需要设定合理的利润。利润的设定要考虑商家的长期发展，不能仅仅追求短期利益。
合理的利润空间既能保证商家的盈利，也能为消费者提供有竞争力的价格。
4. 价格调整
抖音小店的商品价格并不是一成不变的。商家需要根据市场反馈和销售情况，适时调整价格。
在节假日或促销活动中，可以适当降低价格以吸引更多消费者。
5. 平台规则
抖音平台对商品价格有一定的规则限制。商家在定价时，需要遵守平台的相关规定，避免因价格问题被平台处罚。
6. 价格心理
消费者的购买行为往往受到价格心理的影响。
商家在定价时，可以考虑消费者的价格敏感度，采用心理定价策略，如设置尾数为9的价格，以增加商品的吸引力。
7. 促销活动
通过设置促销活动，如满减、折扣、优惠券等，可以吸引消费者购买。设置满200元减50元的活动，可以鼓励顾客增加购买量，提高客单价。
8. 数据分析
定期分析店铺的流量来源，了解哪些渠道带来的流量最多，哪些商品的点击率和转化率高。
根据数据分析的结果，调整商品的选择、定价、营销活动等策略。
商家可以在抖店平台上有效设置原价和优惠价，提升商品的吸引力和销售量。
