阿里妈妈人群推广怎么做?阿里妈妈推广怎么收费?

发布时间:2025-03-07  11

  在开始人群推广之前,商家需要明确推广目标。

  阿里妈妈作为阿里巴巴旗下的数字营销平台,凭借其强大的数据和技术支持,为商家提供了丰富的人群推广工具和服务。那么阿里妈妈人群推广该如何操作?又如何收费?

  一、阿里妈妈人群推广怎么做?

  (一)明确推广目标

  在开始人群推广之前,商家需要明确推广目标。常见的目标包括:

  品牌曝光:提升品牌知名度,让更多潜在客户了解品牌。

  新客拉新:吸引新客户,扩大客户群体。

  老客复购:促进老客户再次购买,提高客户忠诚度。

  产品推广:推广新品或重点产品,提升销量。

  (二)选择合适的推广工具

  阿里妈妈提供了多种推广工具,商家可以根据自身需求选择合适的工具:

  直通车:适合快速提升产品曝光度,通过关键词竞价获取流量。

  引力魔方:适合品牌曝光和人群定向,通过展示广告触达目标客户。

  万相台:提供全站推广功能,结合AI技术实现精准投放。

  UD(UniDesk):整合站内外资源,实现全域流量覆盖。

  (三)精准定位目标人群

  阿里妈妈依托强大的数据能力,能够实现精准的人群定位。商家可以通过以下方式优化人群定位:

  利用人群标签:通过年龄、性别、地域、兴趣爱好等维度,精准筛选目标人群。

  AI智能推荐:借助阿里妈妈的AI技术,自动优化人群标签,提高投放精准度。

  自定义人群:根据店铺数据,创建自定义人群,如老客户、高价值客户等。

  (四)优化推广策略

  创意内容优化

  高质量的创意内容能够显著提升广告效果。商家可以利用AIGC技术生成吸引人的图片和文案,提升用户的点击率和转化率。

  多渠道整合

  结合阿里妈妈的全站推广、品牌专区等工具,实现全域流量覆盖。例如,通过UD整合站外资源,进行站外种草和站内承接。

  实时数据分析

  利用阿里妈妈的数据分析工具,如达摩盘,实时监控推广效果,根据数据反馈优化投放策略。

  (五)案例分析

  雅奥美汽车用品旗舰店

  通过“人群推广”实施精准投放,实现了新客成交月环比提升47%以上。

  居家用品非标品牌

  在小额预算下,通过自定义人群进行新品种草,两个月内新客成交人数提升300%。

  二、阿里妈妈推广怎么收费?

  (一)收费模式

  阿里妈妈的收费模式主要包括以下几种:

  CPC(按点击付费)

  只有当用户点击广告时,商家才需要支付费用。这种方式适合预算有限的中小商家,费用通常在0.1元到1元之间。

  CPM(按千次曝光付费)

  按广告展示次数收费,适合品牌曝光需求高的商家,费用一般在10元到50元之间。

  CPA(按行动付费)

  按实际转化效果计费,如用户下单或注册成功后支付费用。这种方式对精准营销要求较高,但转化率更有保障。

  (二)费用优化策略

  设置合理的预算

  根据推广目标和预算,合理分配推广费用。初期可以设置较低的预算进行测试,逐步调整。

  优化关键词与人群

  定期分析推广数据,优化关键词和人群标签,减少无效投放。

  利用平台优惠

  阿里妈妈会不定期推出优惠政策,如新商家流量扶持、推广费返点等。商家可以充分利用这些政策降低推广成本。

  精细化人群标签优化

  在新品投放前,通过小范围的精细化投放明确目标人群标签,确保推广启动后能更快覆盖到合适的消费群体。

  阿里妈妈人群推广是商家实现精准营销和业务增长的重要手段。

  通过明确推广目标、选择合适的推广工具、精准定位目标人群、优化推广策略,商家可以有效提升广告效果和转化率。