在亚马逊平台，新品推广是卖家打开市场、获取流量的关键环节，而广告投放策略的选择（自动广告或手动广告）直接影响着推广效果。许多新手卖家常困惑于“该用自动还是手动广告”，实际上，两者各有优劣，需结合产品阶段、市场环境和推广目标灵活运用。
一、亚马逊新品推广用自动还是手动好
自动广告和手动广告的核心差异在于关键词匹配方式。自动广告由亚马逊系统根据产品详情页内容自动匹配搜索词，覆盖范围广但精准度较低；手动广告则依赖卖家自主设定的关键词，匹配精准但依赖前期调研。两者并非对立关系，而是相辅相成的工具。
自动广告适用于新品冷启动阶段。当卖家对目标市场的搜索习惯和关键词需求不熟悉时，自动广告可快速积累数据，帮助发现潜在流量词。例如，通过分析自动广告报告中的“搜索词表现”，卖家可筛选出高转化率的关键词，为后续手动广告提供选词依据。此外，自动广告还能通过“商品定位”功能，将产品展示在竞品详情页下方，直接截取竞品流量。
手动广告则更适合精准流量获取。在产品进入稳定期后，卖家可通过手动广告锁定核心关键词，提升广告排名和点击率。例如，针对“智能手表”类目，卖家可设置“防水智能手表”“长续航智能手表”等精准词组匹配，吸引高购买意向的流量。手动广告的竞价策略也更为灵活，卖家可根据关键词表现动态调整出价，优化广告成本（ACoS）。
混合策略是更优解。许多卖家采用“自动+手动”的组合打法：先用自动广告跑词，筛选出优质关键词后，再将其加入手动广告的广泛匹配或精准匹配中。例如，某卖家通过自动广告发现“无线蓝牙耳机降噪”搜索词转化率较高，随后在手动广告中以广泛匹配模式覆盖该词，同时用精准匹配锁定“无线蓝牙耳机降噪 主动降噪”等长尾词，最终实现广告ROI（投资回报率）提升40%。
二、亚马逊新品推广有哪些技巧
优化Listing是基础。标题需自然融入核心关键词（如“[品牌名] 360度环绕音效蓝牙音箱”），图片需多角度展示产品细节，五行描述需突出功能优势（如“IPX7防水”“24小时续航”）。此外，利用A+页面和品牌旗舰店提升品牌调性，也能间接提升广告转化率。
结合促销活动提升广告效果。例如，在自动广告投放期间搭配“限时秒杀（LD）”或“会员专享折扣”，可提升广告点击率。某卖家通过“优惠券+自动广告”组合，使新品广告点击率从0、8%提升至1、5%，单日销量突破200单。
站内外流量联动。站内广告需与站外推广（如Facebook广告、Instagram网红合作）形成闭环。例如，通过站外渠道引导流量至亚马逊店铺，再利用站内广告承接精准流量，最终实现销量爆发。
数据驱动优化。定期分析广告报告中的“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”和“ACoS”，对表现差的关键词及时否定，对高潜力词加大投放。例如，若某关键词CTR低于0、5%，需优化主图或标题；若ACoS高于目标值（如30%），需降低出价或优化落地页。
亚马逊新品推广的本质是“流量获取与转化”的博弈。自动广告适合探索市场，手动广告适合精准收割，而混合策略则能兼顾效率与效果。卖家需以数据为导向，结合产品生命周期动态调整广告策略，同时优化Listing和用户体验，方能在激烈的竞争中脱颖而出。
