一、为什么说带货是普通人通过短视频变现最简单、最直接的方式？
从2018年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗，关联淘宝，购物车、自营店铺等功能，逐步引导创作者们利用视频或直播进行电商变现。
相比其他变现方式，种草号的优势在于：变现速度更快、变现路径更短、操作门槛更低。
种草号视频制作简单，剪辑要求极低、达人要求极低，且易批量化复制生产。
而且，短视频带货还有天然的感官刺激优势，相较于图文，音乐的刺激和短平快的视频节奏，更能够刺激用户在碎片时间内快速做出购买冲动。
而且用户在观看视频时，可直接点击购买，不用跳出到其他平台或者其他商品页详情，这种形式带来的转化率非常高。
也就是说，只要用户看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况，极大地提高了成交率。
什么样的广告带货能力更强？
很显然，凸显产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！
产品（特性和核心卖点）；模特（美貌和表现力）；视频结构（黄金6秒原则和时长）；拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）。
1、间接突出产品
大家刷短视频的时候都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。
比如：
小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。
当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
比如：
明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。
“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。
